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永安期货怎么开户产业互联网,是中国的还是世界的?

返佣网20191111最新资讯:

摘要:产业互联网,是中国的还是世界的?| 圆桌,乐观、谨慎地看好产业互联网,把中国产业互联网做强做大。......

2019年11月8日,GGV Evolving Enterprise 2019活动在北京四季酒店举行。GGV纪源资本管理合伙人徐炳东与美菜网创始人及CEO刘传军、开思汽配CEO江永兴以及找油网创始人吕健以《产业互联网掘金》为话题进行圆桌会话。

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以下为圆桌会话全文:

徐炳东:谢谢大家,能够把三位请到这里很不容易,因为大家都很忙,首先表示感谢。我会问大家一些公司的业务,其实我们三位都是TO B企业或者是TO小B企业,我代表你们的客户问几个问题:

假如我今天就是小B,或者是一个标准的B,我是一个企业的CEO或者说我是负责这一方面采购的。我是一个小经营者,我是小饭店的业主,我已经习惯了每天两三点起床去骑着三轮车买菜了,关键是我放心,我有几个老户头在批发市场,他跟我很熟,还给我折扣。我买了东西当场会称,不会缺斤短两。通过美菜网,价格是挺便宜的,但是会不会水分一少,到了我这里分量就少了?为什么在你这里买东西?

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刘传军:对于我们来说,这是每天都要遇到的问题,我们做的是一个存量市场,没有我们之前餐厅一样做生意,一样买菜,一样进货,为什么要用我们?这是我们要回答,也是要解决的问题。对于整个业务来说,我们内部有一句话是让餐厅放心,而且要一直放心,今天放心,不算本事,一直放心才是核心。所以在供应链上,我们要保证稳定的供应,为了保证稳定的供应,为了保证刚才所说的,我们做了一个四级的灾备方案,因为我们做生鲜是不能做库存的,仓库里有一些米面油可以存货,股票配资开户,但是菜、现货的农产品不能库存。

我必须预测商品的动态,路途当中我要保证干线物流的准确率,如果物流出了问题,我必须保证第一级栽培方案,有替补的东西进入到我仓库。到了客户那里出问题,我要保证有灾备方案。有任何的质量问题我可以马上给你换货,如果缺斤短两我就马上给你补,这样整个方案才放心。在过去的五年,我们一直打造供应链的体系,就是希望客户能够放心把后背交给我们,然后我们就可以完好无损地给他做好服务了。

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徐炳东:在美菜网我既可以放心,还可以睡懒觉。每个特别大的城市都有一个汽配城,汽配城也有两个好哥们,假如我是客户,这些年来我开汽配厂或者是路边的汽修店,好像没有遇到过什么困难,不管是SKU还是产品很难还是其他,我一个电话就可以解决了,为什么要通过你来买?

江永兴:首先我们分两个场景,正常的情况下,我们所有的保养,保养的时候要买的东西可能是滤芯或者是机油,高频的东西供给是非常充分的,所以它的可获取性非常强,痛点不是很明显。但是如果维修,类似于人动的手术,尤其是事故车的场景,这张工单里面买的东西可能有几十个,尤其是你的车比较老的时候。

这个时候,真实的情况下,维修厂如果把这些零配件找齐是非常困难的,以前汽配厂黄牛,说我可以帮你找到,但是背后整个的链条是非常原始的。我们现在把这些东西聚合在一起了,科技解决可以另配电的搜索问题,我们把源头的供给全部供应在一个平台上,黄牛要找七八个黄牛,甚至通过汽配城才可以找到,但是在我们这里可以一下子就找到。原来你找到的东西标准不明确,我们国内的真实情况是什么?

汽车零配件的以次充好的、高仿率,在北京接近40%,对于车主来讲,汽车的零配件就像食材和药品一样,非常重要,原厂就是原厂,高仿就是高仿。我们修车跟看病非常像,不仅仅是一次性的服务,因为我们车主,我们本身修车的服务有两个络第一是长期生意,第二是本地生意,除了去旅游以外,一般只会在公司或者家的附近修车,不会跑太远,如果这个维修厂不靠谱,你短期可以挣钱,但是长期还是求流失客户。

所以本身整个零配件交易除了短期零配件供给,还有长期的售后服务和质保。我们这个体系,知道这个编码之后,这个零配件是从哪出来的?我就知道了,数字化是可以溯源的。链条里面的环节是可以不断预测的,低频的东西要共享,如果是高频的东西往前推,所以就是一个持续改进的过程。刚才问的是老板,如果是老板的话,我们本身还可以解决阳光采购的问题,因为行业确实有一些灰色的东西。

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徐炳东:假如我是一个小型货车公司的老板,通过你的加油网络来加油的话,价格是有些优势,对我公司的合规化有什么帮助?

吕健:一定是便宜,在中国的物流行业盈利利润非常饱和了,加油这件事情是他们成本最大的支出,40%来自于加油。除了便宜以外,我帮他做了定制化的SaaS系统,因为原来这些物流公司大多数是用硬卡加油,数据传输是否能够管理到司机加油?这很重要,用电子加油卡加油,数据都是实时上传的。

第三个是结算方便,这些公司从2015年中国的营业税增值税改革之后,这些公司都需要增值税发票,但是历史上他们大多数通过不合规的方式去买更多的发票。现在用了我们的产品之后,他原来要和很多加油站对照,每个月把发票开回来,我们的SaaS系统在线对账,每一个月25号,一张发票开给他就可以了。所以,便宜、管理方便、结算方便,这就是我们的优势。

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徐炳东:三个小问题可以让大家更好地了解一些公司业务,我要帮大家更多地了解产业互联网,大家都说产业互联网是中国消费互联网以后一个非常大的投资方向和趋势。我记得我当年刚进入投资行业的时候,每做一个投资之前,我当时的合伙人都会要求我做一个行业报告分析。但是近十年来看,我们的行业分析已经变得没有那么重要了,为什么?因为中国的产业实在太大了,随便一个行业没有一万亿也有5千亿,如果这个行业连2千亿都没有的话就没有人看了,这就是中国人发展快的原因。今天问一个比较浅显的问题,什么是你们心目中的产业互联网?产业互联网是不是B2B。

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